免费发布货源
当前位置:微商货源网 > 微商教程 > 微商头条 >  干货|微商如何做促销活动的6种方式!

干货|微商如何做促销活动的6种方式!

发表时间:2018-08-13 00:00:01  来源:  浏览:次   【】【】【
很多小伙伴做微商只是一味刷屏,偶尔搞一下促销,效果也不尽如人意。对于微商,促销是一个必要的手段,如何合理运用促销策略是每位微商都要面临的问题。这里总结一下促销的方法,希望可以帮到微商小伙伴们。1、临界价格造成顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。优势分析:以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。错误的视
很多小伙伴做微商只是一味刷屏,偶尔搞一下促销,效果也不尽如人意。对于微商,促销是一个必要的手段,如何合理运用促销策略是每位微商都要面临的问题。这里总结一下促销的方法,希望可以帮到微商小伙伴们。

干货

1、临界价格

造成顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。
优势分析:
以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。
错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。
价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。

临界价格

2、阶梯价格

让顾客自动着急阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析:
减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为。
商品本身已完成生产,避免商品失去价值。
既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。

阶梯价格

3、降价加打折

给顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

实操案例:以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。
优势分析:
顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引。
提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量。
降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。

降价加打折

4、错觉折扣

给顾客不一样的感觉,注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。

实操案例:“花100元买130元商品”错觉折价,等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
优势分析:
偷换概念让顾客觉得占到便宜。
打消顾客“打折的东西质量差”的顾虑。

错觉折扣

5、一刻千金

让顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

实操案例:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。
优势分析:
看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。
让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用。
利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客。
巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

一刻千金

6、超值一元

用小鱼钓大鱼超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。
 
实操案例:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。
优势分析:
用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。
唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费。
分次活动引起顾客长期关注,带来二次转介绍
责任编辑: