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微商新手该如何招商?附方法和技巧

发表时间:2018-08-14 00:00:01  来源:  浏览:次   【】【】【
吸引力法则?引起别人的兴趣?精致的朋友圈?被人信任?专业?让人看到真的有赚到钱?漂亮的作图? 我觉得这些都很一般,其实你们自己都说服不了自己。 今天还是干货,并且是升级版,对于很多不会快速崛起微商事业的孩子来说,今天的分享可能对于你们来说是一把钥匙。开启通往组建团队的钥匙。好了,开场白不多讲,下面切入正题。 微商如何招商? 同样三要素: 第一选对品牌让你招商有
    我先提问,你们觉得,如何才能招商?

    吸引力法则?引起别人的兴趣?精致的朋友圈?被人信任?专业?让人看到真的有赚到钱?漂亮的作图?

    我觉得这些都很一般,其实你们自己都说服不了自己。

    今天还是干货,并且是升级版,对于很多不会快速崛起微商事业的孩子来说,今天的分享可能对于你们来说是一把钥匙。开启通往组建团队的钥匙。好了,开场白不多讲,下面切入正题。

微商新手该如何招商?附方法和技巧

    微商如何招商?

    同样三要素:

    第一选对品牌让你招商有底气。
    第二尽量拿高级别让你招商有面子。
    第三学会自我包装让你看起来很了不起。

    如何对应做好这三件事呢?下面就是我的方法。

    第一,选择让你有底气的品牌,那不言而喻,我现在做的品牌就是,因为品牌名誉口碑好,公司背景实力强,产品会说话,顾客买账,所以拥有这几点的品牌商品,是你去招商的第一步,也可以说是基础。

    第二,拿高级别让你有面子,我们应该都明白,在招商过程中,就是大鱼吃小鱼,基本上,想做代理的人,不会随便跟个顾问,销售经理做。至少也得是总监以上,为什么,因为安全感,因为实力,因为意向代理有心思的,人家也想谋发展,那么跟着一个级别一般的代理商,人家说不定起步都会比你高。

    第三,学会自我包装,这里我必须强调,我提倡的自我包装,不建议假大空,也就是吹牛吹的不落地,自己没有那么多,却说的很过。我说的包装,也就是你首先要是一枚高级的销售官,然后你做了一手好图,会拍照,会打扮,会讲话,让人觉得你亲切,可爱,舒服。然后具有很高的情商,语言沟通能力,以及交际能力。

    Ok,招商基础三要素完善以后,也就是你的硬件条件具备以后,开始给大家拆分软件添加。

    第一,懂得善用自我周围人脉。这一点是微商起步的第一步基石,很多人并不懂得如何运用。有些是碍于情面,有些是主观意识觉得自己人不想开采,怕麻烦。可你们忽视了,当你们不开店,不做实体的时候,如果连周围资源都放弃,何谈销售这件事。

    那,周围人也分很多种,我的建议是,沉下心,可以琢磨筛选,其实你如今的创业是一件积极,向上的事情,不偷不抢的,为啥不好意思,寻找志同道合的朋友,一同来做这件事,你们之间有感情基础,信任积淀,所以更加容易达成共识。

    第二,懂得扩张自己的圈子,这个扩张对于你的招商尤为重要,无人脉,无生意,很多生意惨淡的,我发觉,是性格问题,闷闷的,或者有点脸皮薄。那,我们都想引流,可最好的引流方法,就是靠你自己去接触人,去开发人,例如通过朋友认识朋友,例如逛街做美甲和卖衣服的老板混熟,和一起做美甲的邻座顾客聊天,和美甲店老板娘加微信。

    这是线下的一些有效的增加扩张人脉的方法,有些人是知道的,可方法不对,另外不敢尝试。

    第三,懂得与已经产生销售关系的朋友,客户建立粘性关系。这个很重要,同城的经常约个下午茶,外省的经常问候,生日了记得送祝福,多关心。话来话去即便此刻不提自己的品牌,也是为日后做铺垫。

    另外,招商的另外一个秘籍,是分组标签。我有这个习惯,并且一直坚持,最近太忙,没时间做,一旦有精力,我还是会做。如何分组标签?!我曾经跟两位总代传授过,其中一位,采用后,效果非常明显。那就是从此刻起,整理你的朋友圈,不论用多久,挨个去手动整理。

    第一看看那些可用,那些废弃,第二把顾客列一组,把意向代理列一组,把大咖列一组。当你是销售初期,那么请多与顾客互动,群发,朋友圈艾特等。那么当你进入招商组建团队时期,多与意向互动,群发一些招商内容福利,朋友圈有关招商的公告艾特一下。当你走入后期,可以对接这些大咖的时候,直接去开条件谈判,这就是招商分组标签论。大家学会了吗?

    招商,无可厚非,就是你要强大,唯有你吸引人,你有足够的能量去辐射别人,那么才会有很多人愿意来跟着你,做这件事。分组这个,非常关键,也靠毅力坚持,所以功夫不负有心人,这句话到哪儿都受用。

    招商还有一点,真诚,有很多微商,其实习气不好,人都是有感受的,所以真诚尤为关键。并且,销售者需要对产品熟记于心,那么招商者,就需要对你的公司背景,发展规划,团队优势具有一定的认知。

    招商的时候,一定要尽可能的说清楚,说详细你的优势在哪里,你可以提供什么给别人,她如果加入你,她会有那些福利。这些事,是人人关心和重视的,所以在你们面对意向加盟商时,切不可忽略。

    很多人告诉我,我的产品利润低,我谈代理,都不好意思去谈利润。那我来教你,如何正确打开地招商对话模式。

    第一,我会详细介绍公司背景实力。

    第二,我会讲我们模式的利弊,我会站在对方的角度帮助他清楚理清思路,如果她想创业想赚钱想谋负责。

    第三,我会以我为例子,不夸张不作假不说谎,真诚的与她分享我的六年多微商感悟,以及我是为什么最后落脚于现在的产品,并且专心致志,一心一意。

    第四,我会讲公司的激励制度,这是给有能力的人准备的,所以如果你有能力,你就有更多的钱可拿,如果你没能力,即便这个品牌,代理价差额100元,你照样是不赚钱的那个人。

    第五,我会讲国情,以及未来发展趋势,和长久性稳定性创业正确模式,我不会套路别人,但我会用事实的数据,以及我所知道的事情,去一五一十的告诉对方。

    所以,招商者,首先你要有底气,有面子,有形象,然后你就是要有内涵,东西,还有条理性。空有皮囊千篇一律,朋友圈比比皆是。如何让别人快速被你吸引,并且认定加入,真的需要两把刷子了。有些低价乱价的老鼠屎,例外,只要是认真想做一件事的,我的方法屡试不爽。

    那最后再讲一个关于招商的致命点,那就是一定不要太盲目,要找和你三观尽可能相同的人,明摆着这个人就怀揣着卖白粉的心。想一夜暴富,你跟她讲匠人之心?讲产品功效?讲未来发展?!对牛弹琴,所以在招商这条路上,学问也是不少。

    今日分享的即是基础也是重点,总之,讲什么,你们左耳进右耳出,也没用,一切还需要自己去多思考,多实践,多付出。万变不离其宗,销售也好,招商也好,打造好自己,引流好人脉,做好口碑,那,你做这件事,就会越来越顺。

    有些人曾经对我说,你老微商,你赚钱多,所以你方法多,人脉广,有动力。好的,那我想说,我也是从0起步的,并且我半中腰还滑坡过,如果没有一点自我约束性,自觉性,我不会再站起来。未来如何我也不知道,但我一直不怕跌倒,因为我已经掌握了爬起来的能力。

    我一直都认为,女性是最坚强的,比男人都坚强,这几年我的经历,让我已经忘记了痛是啥感觉,失败多可怕,或者说抱怨能有什么用,这几年的经历教会我,遇到机会就抓住,就努力,就全力以赴,遇到困难就面对,去克服,去战胜,人越长大,越孤独,肩膀责任就越重,谁都不会比谁活的轻松,要想不落于人后,唯有自我较劲。

    不偷不抢,不坑不骗,不害人不损人的前提,就使劲的虐待自己吧,因为只有你自己对自己狠,别人的狠对你来说,才不是事。

    想做一个团队领导者,不首先学会给予别人东西,你想想,多空虚。目前微商,只把价格表给别人的上级,那只能叫做批发商。

    坚定不渝的做一件事,也是招商精髓,没有人愿意跟一个三心二意的上级。 我说的三心二意,不是同时认真做几个品牌哈,是朋友圈像杂货铺。

    今天我就感动了一个老代理,找我买了一套护肤品。曾经被微商伤透心的人,因为我的坚持,召回了她的信任。未来如何未知,至少她办了顾问,开始愿意试试我们的产品。那,顾客和代理商也分三六九等吧,有些人就是爱看乱七八糟,喜欢乱七八糟的,所以这类人,不稳定,也做不长,做不好,所以加入不加入,对我们来说,不太重要。我更加希望,你们通过吸引的都是有能量的人,这些高能量人群,也会带动你们,良性循环。
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